行业介绍

化工行业生命周期。通过对化工行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；化工行业市场供需平衡。通过对化工行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；化工行业竞争格局。通过对化工行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；化工行业经济运行。主要为数据分析，包括化工行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。

待解决问题

1、客户资源分散，不能动态获取和管理，对重点客户的评价缺乏量化、准确的数据依据，主要基于经验对客户价值进行判断，无法对重点客户展开有针对性的推广活动，销售员的变动带来客户资源的流失；
2、营销数据和信息大多使用传统的方式采集和上报，内容单一，核心数据不够精确，不及时，特别是缺乏销售流向和竞争对手的数据；
3、不能有效量化销售员的工作，不能充分挖掘销售员的能力，不能有效提供团队的协作困难；
4、庞大的营销体系带来繁多的费用管理，费用预算难控制，费用支出不清晰，营销费用的投入产出不明朗。

解决方案

客户案例